潘軻：如何傳達定位

從“找到定位”到在消費者頭腦中“占據定位”，中間是有一道鴻溝的，如果只是找到定位，而不去占據定位，那是沒用的。我們打造品牌一定要在顧客頭腦中占據一個定位，才能讓你的產品由“產品”變成“商品”，由“名字”變為“品牌”。

潘軻：戰略就是捏軟柿子

真正的戰略是什么呢？其實可以用一句話來解釋：戰略就是要打贏。體現在商戰中，就是要在顧客心智中打贏，不能讓你打贏的就不是真正的戰略。

如何打造導購品牌

渠道品類即解決“去哪買？”的問題，是去超市買、商場買、便利店買，還是去步行街買？背后對應的就是渠道品類。渠道品類是產銷分離的結果，其主要職能在于降低顧客的交易成本，其中包括直接價格成本、時間成本和選擇成本。

如何打造渠道品牌

對“去哪買”的回答所涉及的品類是渠道品類，其關聯的品牌就是渠道品牌。比如超市中的沃爾瑪，電器店中的國美，便利店中的7-11，網上書店中的當當……

七匹狼，如何回到之前那七匹狼？

數據表明，近5年來，七匹狼的市值已經蒸發了200億，目前市值不到50億，門店關閉超2000家，顯然已經陷入了業績增長的困境之中。

柯磊：定位學習的三大誤區

本質上看，這些懷疑論者或定位挑戰者對心智的屬性和特點缺乏真正的了解，企圖以個人有限的觀察或實踐經驗來解讀商業現象，挑戰定位。

潘軻：認知與事實的辯證關系

如果你想去說服潛在顧客買你的東西，那首先應該要找到被大眾認為是“事實”的東西，或者讓大眾相信這是“事實”，你才可以影響到潛在顧客的心智。

潘軻：企業運用定位的十大誤區

亂喊領導者的情況在很多學了定位的企業很普遍，一種是已經成為了領導者，消費者也知道你就是第一，但你還在大做廣告宣傳你是領導者，這樣就會把你的跟隨者都趕跑，自己變成一個光桿司令。

潘軻：《商戰》四種戰略模型解讀

游擊戰的目的是盡量縮小戰場以贏得兵力優勢，換句話說，就是要成為小池塘里的大魚。

潘軻：如何找到競爭對手

因為你的顧客不是天上掉下來或者憑空冒出的，他們都是從你的競爭對手那里轉化而來。商戰就是認知戰，既然是一場戰爭，那么就必須識別出敵人，識別出敵人是與敵人戰斗的前提，從某種程度上來說，找準了競爭對手，就找到了自己的定位。